作者：克里斯蒂·赫奇斯

《存在感》創(chuàng)建了一種“I型存在感”模式，提供了增強(qiáng)存在感的策略和方法：如何建立良好的信任關(guān)系；如何擺脫那些限制自己的行為；如何傳遞你想要傳達(dá)的價(jià)值觀；如何了解他人眼中的自己并消除誤解；如何在面對(duì)公眾和召開會(huì)議時(shí)都表現(xiàn)得引人注目；如何激勵(lì)同事或下屬。無論是性格內(nèi)向還是外向的人，不管是求職者還是資深高管，每個(gè)人都可以通過這本書增強(qiáng)自身存在感。如果你想求職、實(shí)現(xiàn)晉升，或者重塑職業(yè)規(guī)劃，這本書將幫助你成為他人想要共事的那種人。如果你是一位管理者，想打造一家領(lǐng)先市場的公司，或者激勵(lì)員工，這本書將讓你成為更有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者。

喬布斯是如何利用存在感影響他人的？在職場中，當(dāng)我們看到一位西裝革履，頭發(fā)整理的給人一種清爽的感覺，皮鞋擦得锃亮，走起路來雷厲風(fēng)行，仿佛一陣風(fēng)從身旁拂過，那么你一定會(huì)回過頭去再看一眼，心里禁不住的贊嘆：標(biāo)準(zhǔn)職場精英男。對(duì)于職場女性也一樣，一副干練的派頭，渾身散發(fā)著高氣質(zhì)的光環(huán)，走起路來都不拖泥帶水，肅然起敬感油然而生。他們就是具有很強(qiáng)的存在感的人。當(dāng)遇到存在感很強(qiáng)的人，我們就會(huì)感到這股強(qiáng)大的吸引力；如果這個(gè)人是一名領(lǐng)導(dǎo)者，我們就會(huì)受到其強(qiáng)大影響力的鼓舞。那么如何培養(yǎng)和塑造自己在職場中的存在感呢？克里斯蒂 赫奇斯的《存在感》將會(huì)為你解惑。書中介紹了“i型存在感”模式：意向性、個(gè)體性、啟發(fā)性意向性：從肢體語言到你選擇要采取的行動(dòng)；搞清楚你想表現(xiàn)出的影響力、你想傳達(dá)的價(jià)值觀、以及如何與他人在當(dāng)下對(duì)你的認(rèn)知相匹配/不匹配；個(gè)體性：成功的領(lǐng)導(dǎo)者建立聯(lián)系的秘訣和方式；啟發(fā)性：善用溝通技巧，進(jìn)而提升你的存在感；你看那些侃侃而談的人，好像很受周圍的人的喜歡。他們天生都是這樣的嗎？當(dāng)然不是，他們一定是通過后天的努力，加上合適的方法，鍛煉自己的結(jié)果。沒有人擁有絕對(duì)的自信。你只需要找到那顆自信的種子，以此來創(chuàng)造一個(gè)可以將你的自信完全培養(yǎng)出來的環(huán)境。這顆自信的種子，就是那個(gè)“合適的方法”，只要找準(zhǔn)，就可以通過鍛煉進(jìn)行自我培養(yǎng)。職場的存在感首先產(chǎn)生于你的大腦，表現(xiàn)為你對(duì)自我、自己的能力、所處的環(huán)境以及自身潛力的認(rèn)知。你想要怎樣的存在感呢？《存在感》中提出的具有意向性的存在，就是你知道自己希望怎樣被認(rèn)知，然后以某種方式與他人溝通，這樣你就能按照你希望的方式被人認(rèn)知。換句話說就是：你要讓想法、語言和行動(dòng)保持一致，提前設(shè)定你的心理目標(biāo)進(jìn)而表現(xiàn)出的言行一致。當(dāng)然，說出來容易，做起來卻很難。很多人都羨慕那些敢于上臺(tái)演講的人，他們看起來不緊張，有張有弛的把控著演說節(jié)奏，與聽眾能夠保持良好的互動(dòng)，控場效果極好；可是，如論如何，自己也做不到，一想到要上臺(tái)，就緊張到不行；還有一些人，看到被人能夠很快融入到一個(gè)陌生的環(huán)境，與大家打成一片，卻只能躲在角落里心里默念：我是一個(gè)內(nèi)向不合群的人；在職場里，還有一部分人“天生”對(duì)職場政治不敏感，“權(quán)利的游戲”玩不起；……這些精神壓力甚至能夠壓垮一個(gè)人的精神狀態(tài)，導(dǎo)致行為動(dòng)作變形。從心理學(xué)角度說，這屬于精神專注力的表現(xiàn)，這種行為將阻礙一切正常的行動(dòng)。這就是我們的意向體現(xiàn)了大腦的工作原理，存在于我們腦海中的意向，無論是積極還是消極，最后變成一條真正的阻力最小的路徑；該如何充分意識(shí)到任何阻礙你前進(jìn)的消極想法呢，《存在感》給出了以下方法：培養(yǎng)意向性有一個(gè)很見效的例子：很多人在開會(huì)的時(shí)候都喜歡往后面做，有意識(shí)的將自己游離在外，這首先就是抹殺存在感、最有殺傷力的方法。我們需要在下一次會(huì)議時(shí)坐在房間的中間，而且深入到會(huì)議中的每一個(gè)部分，尋找機(jī)會(huì)說一些富有建設(shè)性、鼓勵(lì)性的話；也就是現(xiàn)在大家說的“刷存在感”，注意火候，太過了就會(huì)引起大家的反感。喬布斯常常被大家作為正面典型來舉例，他是如何利用存在感影響他人的呢？一提起喬布斯，人們就會(huì)想起蘋果手機(jī)，還有他的演講風(fēng)格。這是他最為廣為人知的。他幽默風(fēng)趣、興奮而真實(shí)，能夠帶動(dòng)粉絲進(jìn)入發(fā)布會(huì)的興奮氛圍之中，而他標(biāo)志性的存在感還體現(xiàn)在穿搭方面，永遠(yuǎn)都是一件黑色高領(lǐng)毛衣、一條牛仔褲和一雙運(yùn)動(dòng)鞋。簡單，難忘，有代入感。所以，相比其他溝通方式而言，人們最信任行為，為了能夠清楚明白地進(jìn)行溝通，你必須要讓意向和行為一致；其中最值得關(guān)注的一點(diǎn)是要讓自己的行為看起來更加和諧地融入到令你感覺舒適的情境當(dāng)中。我們?cè)趺闯蔀檫@類人呢？1、找出對(duì)你有影響的5個(gè)人：可以是你的主管、同事或?qū)?。如果有機(jī)會(huì)再來一次的話，從內(nèi)心出發(fā)，問問自己想和誰一起共事？2、分別列出這5個(gè)人身上的具備的5中品質(zhì)。3、將這些品質(zhì)劃分為兩大類：能力和聯(lián)系。能力指的是“硬技能”，包括專業(yè)知識(shí)和技能儲(chǔ)備；聯(lián)系指的是社交技能，包括情商、同理心或共同的價(jià)值觀。4、從能力過渡到聯(lián)系的比率有多少？你能從中歸納出一種模式嗎？將你總結(jié)歸納出的這種模式，套用在自己的身上，當(dāng)然不要生搬硬套，而是擇善而從。通過這樣的方法，以此慢慢提升我們的影響力。不過，更重要的一點(diǎn)，影響他人的第一步，必定是改變自己；先改變自己，然后改變他人。今年，有好多位朋友都跟著我做出了積極性的改變。學(xué)習(xí)畫彩鉛畫只是我的一個(gè)興趣之一，帶動(dòng)了身邊三位好友也拿起了畫筆，在畫的過程中總結(jié)出一些感悟，彼此進(jìn)行心得交流，這就是修心；我練習(xí)了書法，并堅(jiān)持打卡，也帶動(dòng)了身邊五位朋友的加入，很用心的去寫，寫的過程中，凈化自己的內(nèi)心；我愛好讀書，竟也帶動(dòng)了一群朋友的加入，雖然很多朋友都不認(rèn)識(shí)，但有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是努力提升、做最好的自己。改變自己很難嗎？不難，只需要?jiǎng)邮秩プ?。如果你覺得難以起步，《存在感》也給出了改變行為的5個(gè)步驟：第一步：給沉思留些時(shí)間；沉思時(shí)間能夠讓想法來找我們。這有助于我們客服功能固著。第二步：專注于解決方案，而不是問題；當(dāng)我們專注于問題本身，那么消極的認(rèn)知地圖（想法）就是在“自討苦吃”；第三步：當(dāng)靈感瘋狂來臨時(shí)出擊如果你想保持讓自己的見解保持活躍，就先概述它，然后經(jīng)常反復(fù)查看，對(duì)它負(fù)責(zé)，最后公之于眾；第四步：想做就做立即行動(dòng)，是最快捷的方法；第五步：找到自己的心流；當(dāng)我們感覺自己“進(jìn)入狀態(tài)”，忘記了時(shí)間、全神貫注于一項(xiàng)活動(dòng)并展現(xiàn)出自己全部實(shí)力的時(shí)候，心流就會(huì)產(chǎn)生。有朋友說，看了《存在感》解決了一場婚姻中的吵架危機(jī)，她利用了一個(gè)很簡單的方法就遏制了一場吵架風(fēng)波，當(dāng)兩個(gè)人開始針尖對(duì)麥芒的時(shí)候，她把嘴角上揚(yáng)，微笑地看著自己的另一半，結(jié)果，吵架變成了擁抱。塑造存在感原來很簡單，簡單到從一個(gè)微笑開始。這本書中作者提出的觀點(diǎn)很多，重要的點(diǎn)也很多，我們要學(xué)會(huì)從書中找到適合自己的那個(gè)點(diǎn)，然后不斷的理解深化認(rèn)知，然后做出改變。你需要做的，尋找到你的核心能量，保持真實(shí)的自我，增強(qiáng)自身的存在感，擁有正向的信念、勇氣、足夠的自律以及積極的心態(tài)。