作者：杰瑞

暫無簡(jiǎn)介

老王跨學(xué)科學(xué)習(xí)，將知識(shí)融入思維框架，讀書總結(jié)與書評(píng)分享第6本：1.是什么（問題）？演講者常犯的五宗罪1）要點(diǎn)不清keywords，我現(xiàn)在說倆個(gè)關(guān)鍵詞，1是什么2是什么？2）聽眾沒有獲益避免我執(zhí)太重，找到觀眾注意力成本3）條理不清產(chǎn)生這錯(cuò)誤的主要原因是邏輯混亂4）細(xì)節(jié)太多主要問題陳述事實(shí)太多或者過于技術(shù)化，對(duì)于某個(gè)技術(shù)點(diǎn)展的太開，內(nèi)容太多聯(lián)系的太過緊密。5）篇幅太長(zhǎng)人的注意力成本都是有限的，沒有那么多人有耐心啊。再好的夢(mèng)也會(huì)被尿憋醒啊，你想想啊把人家尿點(diǎn)都說出來了，您還沒過足癮呢！2.為什么（解決）？如何讓你的聽眾愿意按照你說的做？3.怎么辦（才能解決）？1）正確演講的四個(gè)步驟a.聽眾畫像1.聽眾是誰演講內(nèi)容要從聽眾角度出發(fā)，根據(jù)聽眾去規(guī)劃內(nèi)容，解決聽眾根本利益為先。2.維惠點(diǎn)是什么找到觀眾的痛點(diǎn)，究竟先從演講中聽什么呀？有哪些利益?。坑|發(fā)維慧點(diǎn)6個(gè)簡(jiǎn)單句式：1. 這對(duì)你很重要，因?yàn)?。。。（有哪些利益?. 這對(duì)你意味著什么呢（圍繞自己的產(chǎn)品特色、服務(wù)解釋給觀眾聽）3. 為什么我要和您說這些呢？（從聽眾立場(chǎng)去分析，為什么我要跟你講這些。）4. 誰在乎這些呢？（您應(yīng)該在乎的是。。。因?yàn)?。。。去跟引?dǎo)聽眾）5. 那又怎樣呢？（說出結(jié)果）6. 還有就是？（還有就是。。等等，補(bǔ)充聽眾利益）b.從起點(diǎn)到終點(diǎn)的歷程如何規(guī)劃1.不斷的重復(fù)聽眾的利益訴求，只有將自己演講的特色轉(zhuǎn)到聽眾的利益時(shí)，這贏得聽眾機(jī)會(huì)就大大增強(qiáng)了。2.化不解為理解3.化質(zhì)疑為信任4.化抵制為順從5.起點(diǎn)：為什么要描述這個(gè)問題？6.終點(diǎn)：最終想要傳達(dá)給聽眾的一個(gè)結(jié)果描述是什么？c.防范，風(fēng)險(xiǎn)模型外部或內(nèi)部制約此次演講的因素都有哪些？例如：場(chǎng)子太空人太少或者場(chǎng)子太小人太多，亦或者場(chǎng)子氣氛很嘈雜等等。這些有可能影響你信息傳達(dá)效果的影響因素，有正面的也有負(fù)面的，在開始之前必須要考慮進(jìn)去。能改的盡量在演講之前就把它改了，改不了的要想好對(duì)策。d.環(huán)境因素細(xì)節(jié)例如：演講都有誰？演講的時(shí)間啊？下午會(huì)不會(huì)困??？有沒有預(yù)留與聽眾交流的時(shí)間啊。離的遠(yuǎn)能不能聽得見啊，需不需要外部設(shè)備啊等等。2）演講結(jié)構(gòu)模型模塊型（相似）；歷時(shí)型（時(shí)間軸）；物理型（物理或地理位置）；空間型；問題-解決型；議題-對(duì)策型；機(jī)遇-手段型（商業(yè)）；形式-手段型（商業(yè)）；特色-利益型；案例研究型；以退為進(jìn)型；比較-對(duì)比型；矩陣圖表型；平行結(jié)構(gòu)型；自問自答型；數(shù)字榜單型。3）實(shí)用演講技巧1、抓住觀眾‘心’的技巧七種經(jīng)典開場(chǎng)白，抓住觀眾注意力90秒開場(chǎng)白。1提問式（沒有信任基礎(chǔ)的觀眾）向聽眾發(fā)問，選擇一個(gè)精心設(shè)計(jì)的問題，可以打破這種冰冷的開局。比如說：早上起來第一件事打開手機(jī)看微信的請(qǐng)舉手？晚上睡覺前最后一件事看手機(jī)，困實(shí)在不行了把手機(jī)扔一邊睡著的請(qǐng)舉手？因?yàn)檫@是觀眾的痛點(diǎn)，抓住以后，然后開門見山，今天我們要講一個(gè)關(guān)于“關(guān)注力”的話題。2.陳述式說出一組驚人的數(shù)據(jù)或一段鮮為人知的事實(shí)。讓人覺得哇塞！原來是這樣哦，這才是事實(shí)啊。抓住觀眾注意力。比如說：你們與全世界96%的人是一樣的，96%是什么樣的呢？是正常的一類人，同時(shí)，你們也包括我自己都被人算計(jì)了，96%的這個(gè)說法可能并不準(zhǔn)確，然后blabla。。。。怎么個(gè)不準(zhǔn)確法，然后開始跟大家講，我們今天要講的主題是圍繞“心智健康法”。3.回顧和前瞻向前展望和回首過去例如：不知道大家10年前啊，咱們出門旅游必帶什么裝備?。肯鄼C(jī)?，F(xiàn)在呢，一部手機(jī)走天涯，關(guān)于手機(jī)像素里面的秘密啊，然后制定與手機(jī)相關(guān)的話題開場(chǎng)白。4.軼事式說一段簡(jiǎn)短、溫暖的小故事5.引證式從可靠的來源引用一段有利于你的話6.格言警句式用大家都熟悉的俗語開始，言簡(jiǎn)意賅與觀眾產(chǎn)生共鳴。7.類比式借由倆種看似不相關(guān)的東西，理清一個(gè)復(fù)雜、晦澀或模糊的主題。比如說：柯達(dá)倒閉了打敗它的不是富士膠卷；索尼關(guān)門了打敗它的不是奧林巴斯的相機(jī)；出租車公司不好干打敗它的也不是其他的出租車公司；所以未來世界是一個(gè)充滿不確定的世界，然后。。。準(zhǔn)備您的開場(chǎng)白。2、PPT設(shè)計(jì)要點(diǎn)的技巧a.演講者為聽眾解讀各種信息，ppt為演講者提供知識(shí)，倆者的結(jié)合就帶領(lǐng)聽眾從入口走向出口。b.三個(gè)原則演講者為中心，不能吸引聽眾太多注意力。遇繁為簡(jiǎn)，不能太復(fù)雜，讓聽眾一眼就能看懂。減輕聽眾眼睛的負(fù)擔(dān)，尊重他們的視角掃視習(xí)慣。3、出眾的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)激活演講的技巧a.克服緊張：反復(fù)演練，要如同身臨其境般的大聲講出來的演練方法，而不是小聲嘟囔，保證至少10遍。b.間隔學(xué)習(xí)：留下消化理解的時(shí)間，思想的每次醞釀都會(huì)為下一次的提升提供強(qiáng)有力的靈感。4、遇到忘詞時(shí)怎么應(yīng)對(duì)技巧回到敘述結(jié)構(gòu)、邏輯過渡、前后照應(yīng)、反問、主題反復(fù)出現(xiàn)、首尾呼應(yīng)、重復(fù)、中間小結(jié)、枚舉、算術(shù)、強(qiáng)調(diào)終點(diǎn)、說出公司名稱